首页 > 信息公开 > 政务信息

《临汾政务信息》2018调研063

2018-12-07 浏览:
【字体:

霍州市关于图书营销产业的调查与思考

 

霍州市图书营销队伍也叫霍州书商,是指面向全国,以刊发销售教辅材料、期刊报纸为主的霍州籍文化产业从业队伍。改革开放以来,这支队伍无论从从业人员、行业规模,还是从财富积累、社会影响等方面,均取得了长足发展,鼎盛时期曾达到近万人的规模,营销网络遍布全国27个省、市、自治区的252个城市、2000余个县,拥有较大的影响力和知名度,全国各级媒体有过很多报道。霍州图书营销产业作为霍州文化产业的重要支撑,已经成为一项事关经济发展、乡村振兴、新晋商研究等多领域课题。日前,通过实地走访、个别座谈、查阅资料等形式,对霍州市图书营销产业进行了调研。

一、霍州市图书营销产业的发展历程及现状

从上世纪80年代开始,霍州市图书营销产业经历了自由萌芽期、迅速膨胀期、政策迷茫期、规范转型期四个发展阶段,呈现出不同的经营模式及发展规模,书刊发行员通过不断地摸索积累,为图书产业发展壮大奠定了基础,做出了贡献。

(一)自由萌芽期。上世纪80年代,霍州市十几名农民从营销《英语周报》《语文报》《学英语》等刊物开始,当起了书刊发行员,深入学校推销书刊杂志,闯出了书刊发行新路子。由此,很多农民致富发家,成为远近闻名的富裕户。这一时期书刊发行员起早贪黑,进校入班,苦口婆心,边推销边总结,处于探索萌芽阶段。

(二)迅速发展期。上世纪90年代,霍州市书刊发行员的营销策略渐趋成熟,在尝到图书营销的甜头后,其他村民们纷纷效仿,亲戚拉亲戚,朋友叫朋友,越来越多的农民包括市民纷纷加入到书刊发行员队伍,经营范围也由霍州走向外地、奔向全国,鼎盛时期一度曾达到近万人的规模,遍布除港、澳、台、藏之外的省份,营销网络延伸至全国大多数省市县,几乎覆盖全国,相关产业飞速发展、突飞猛进,影响力日益增强。

(三)政策迷茫期。上世纪90年代末,国家加大对知识产权的保护力度,四部委联合下文,对教辅资料进行规范整顿,各省都制定了义务教育阶段中小学教材及教辅资料征订书目,要求严格按照所列的书目统一组织征订教材及教辅,未列入征订书目的只能由学生自愿购买,很大程度上影响了图书营销产业发展。霍州图书营销产业渐入困境,一方面是营销人员对国家政策的认识和理解不到位,存在畏惧心理而放弃发展;另一方面由于图书发行成本提高,渠道缩减,营销利润剧减,书刊发行人员放弃发展,致使发行营销队伍逐渐缩小,由最鼎盛时期的万余人,锐减到2000余人。

(四)规范转型期。为确保产业发展,增加农民收入,霍州市紧紧抓住国家引导和规范非公有资本有序进入新闻出版产业的机遇,因势利导,搭建平台,通过典型示范、规范发行、加强培训等方式,推动农民代理书报发行迈入规范化轨道,做大做强相关产业。2009年以来,霍州市连续成功举办了四届全国性的书刊营销洽谈会,来自全国的240余家出版社参加洽谈,每次签约总额均逾亿元。特别是2018年7月,霍州市成功举办了首届中国(霍州)教育产业博览会,来自全国各地近300家教育科技和图书报刊企业参加了会议,这次博览会集教育图书、报刊、在线教育、教育信息化产品为一体,全方位展示了全国教育行业的新成果、新技术和新产品,推动了霍州图书营销产业从仅销售传统的图书报纸向多元化的教育科技产品转型,从教育产品经销商向教育服务提供商转型。

通过近40年的发展,目前霍州从事图书营销产业的书商达5000余家,霍州书商代理分布在全国27个省市、自治区,252个城市,其中地市级代理商有720家。年利润超过1千万且成立公司的有5家,收入超过500万的有200家,年收入100万的有1000家,每年销售收入可达10亿元。霍州图书营销产业经历了从小到大、从弱到强、从分散经营到规模发展、从单渠道销售到全链条覆盖的发展,霍州书商已成为霍州文化产业的生力军,成为新晋商的典型代表,图书营销产业已成为加快霍州转型发展的一条重要路径。

二、存在问题

多年来,霍州市图书营销产业一直在曲折中发展,社会上对霍州图书营销产业及图书营销队伍目前还存在认识不足、了解不够等问题,行业发展仍面临一系列实际问题,主要表现在以下方面:

(一)单打独斗,结构松散。多年来,霍州书商一直缺乏统一协调组织,现有发行员队伍主要是家族式经营,大多是单打独斗,缺乏现代企业健全完善的经营管理理念,没有建立一个综合性的协调机构,难以适应新的政策形势,持续做大做强。

(二)小富者众,巨贾缺失。多年的发展,霍州书商积累了一定财富,使许多普通农民、城镇无业者过上了小康生活,带领了一批又一批从业人员。从产业链条上看,已经出现了集教辅资料编撰、出版、销售一条龙的企业,并且在省域范围内形成了影响,但是还未能建立具有全国性影响的文化企业。

(三)产业升级,竞争激烈。随着互联网、信息化等科学技术的发展,教辅材料的研发、生产、销售实现了线下与线上的结合,整个行业的运行方式和生存生态逐渐发生转变,特别是一些一线城市中拥有资金、技术优势的公司介入该行业,使市场竞争更为激烈。传统的书刊发售模式面临“天花板”问题,若不加快转型,落伍者将可能退出舞台。

三、思考与对策

当前,国家实行文化产业免税、高考改革、“全民阅读”等政策,降低了总发、连锁、批发等出版发行门槛,图书营销产业迎来了新的发展机遇期。加之,在图书营销方面,霍州市起步较早、经验丰富、实力雄厚,在全国书刊发行领域具有较大的影响力和知名度。因此,霍州市应积极抓住机遇、适应形势、寻求突破,推动图书营销产业规模化、现代化,实现行业整体提升,使霍州书商成为新晋商中的“生力军”。

(一)加快成立行业理事机构。为更好地推动图书营销产业壮大,建议着手成立行业理事会,选出图书营销行业中的领军人物、行业翘楚组建理事机构,一方面便于行业管理规范,另一方面利于行业内信息资源共享,推动建立联系紧密、运行方式先进、信息传达快速、营销网络清晰的产业格局,进一步推动图书营销产业做大做强。

(二)加快筹建营销产业园区。充分挖掘图书营销队伍的潜力,整合壮大图书营销产业,着手规划筹建霍州市图书营销产业园区。政府在园区土地、税收、行政服务等方面给予最大政策优惠,并积极推动霍州书商与一二线发达城市文化企业对接,加强合作,共同打造建设一个集印刷、出版、发行、物流、培训、办公等于一体的现代产业园区。依托现有营销人才和网络优势,面向全国各地招商,每年举办一次中国·霍州图书展销大会,举办一次全国教育博览会,推动图书营销产业向高端化、精品化、产业化、多元化方向发展,从而实现图书营销产业的大发展大繁荣。

(三)加快行业队伍人才建设。随着互联网、云计算等高新科技的日新月异,图书营销产业发展面临着新形势和新机遇,人才问题至关重要。虽然近年来霍州书商人才队伍的总量、质量和结构等都发生了很大的变化。但是现有人才队伍素质和工作机制都还远不能适应形势发展的需要。特别是随着图书营销产品的丰富以及产业链的不断拓展,书商队伍中的高层次管理、专业技术人才紧缺。针对这一现状,需进一步加大人才队伍培养力度,通过举办职业技能培训等方式,全面提升图书营销产业人才队伍整体素质,切实为图书营销产业壮大提供人才智力支持。(霍州市政府)


     责任编辑:刘小伟  张  甜

  

网站地图 联系我们

主办:山西省临汾市人民政府 © 版权所有 2018

承办:临汾市人民政府办公厅  联系电话:0357-2091715

建设管理:临汾市政府电子政务中心

晋ICP备05003731号  网站标识码:1410000039

涉密文件严禁上网

晋公网安备 14100002000001号